图表内容
表5:通过中间商销售需要做一定的价格折让
项目
向天合光能直销
通过中间商上海成套集团向天合光能销售
向苏州腾晖直销
通过中间商福马机械向苏州腾晖销售
产品定价依据市场情况洽谈
在与天合光能洽谈价格上折扣约2%
依据市场情况洽谈价格
在与苏州腾晖洽谈价格基础上每平方
米折让0.1元(含税
天合光能以其6个上海成套集团以120日银行信用证与公司结
结算方式月商业承兑汇票
算货款
司向上海成套集团攴付合冏全颜亦州腾曎以其6个月银行承福马机械预付50%貨款
剩余款项赁
5%的款项作为终端客户回款保证金
兑汇票与公司结算
到付款
资料来源:招股说明书
民生证券研究院
