顾家1写多睡小时

研究报告节选:

为了打开市场，打响市场知名度，公司在做了充分市场调研的情况下，找到了客户的三大痛点（软硬度、舒适度、价格）。在此基础上，公司仿效小米的极致性价比路线，走薄利多销的路子，公司在 2015 年推出了仅售 2999 元的顾家 1 号垫，价格相比于同类产品大幅度降低。顾家 1 号垫推出后，市场反响良好，销量和销售额均取得大幅度成长。2015 年，公司的床垫业务营业额突破 4 亿元，同比增长 53.90%。尽管公司使用爆款策略打开市场，但公司通过简化零售环节，减少销售费用，以及规模效应的逐步显现，仍然取得了较为可观的利润水平。公司的毛利率水平维持在 35%-38%之间，整体利润水平相对较好。