2012-2020年公司销售人员数

研究报告节选:

1.3、 2016-2020 年：天洋入主，喜忧参半 天洋入主，一定程度上激发公司经营活性。2016 年天洋控股获得公司大股东沱牌集团 70%的股权，从而间接控股舍得酒业。随后公司采取“优化生产，颠覆营销”的战略，对产品及营销体系进行大刀阔斧地改革：（1）停止定制产品的生产，推出“天特优”系列作为替代，重塑中低端产品体系；（2）采用厂商“1+1”模式深耕渠道，实施相对细化的预算管理体系；（3）将批发为主的省市平台商进行拆分，并在区县招商，带来经销商与业务人员的快速增长；（4）取消费用打包制，改为中央总控双月审批制，提高费用使用效率和客户积极性。此期间同时也是白酒景气度向上周期，公司业绩得到修复，2016-19 年收入 CAGR为 22%，略高于同期白酒上市公司营收 CAGR21%。