图表内容
图20:金融业各子行业毛利率水平
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2021E
一银行业
一其他
资料来源:公司财报,HTI
研究报告节选:
2018 年到 2021 年,公司毛利率分别为 62.8%,31.2%,29.1%和 31.0%。2018 年公司刚刚成立,公司主营一套零售渠道智能陈列 SaaS 平台,面向快消品牌,如如可乐,伊利等,通过计算机视觉技术对货架、冰柜或无人售货柜等陈列的产品进行监控,确保商品在最佳视线位置并及时补货,这类业务场景叫渠道陈列。该业务毛利率很高,可达 70%左右,但由于受限市场的天花板,2019 年公司开始战略转型,开始向制造业和金融领域深耕。公司参考了其他工业解决方案提供商的定价策略,并结合公司自身的产品交付成本和外采成本,制定了具有竞争力的价格策略以快速扩大客户群。To B 的 AI 项目需要软硬件一体化解决方案,且结合紧密,纯软件形成不了垂直行业的 AI 落地解决方案,所以公司的毛利率虽然从 2018 年的60%的水平下降到 30%的水平,但属于正常情况,从云从和旷视现在的毛利率水平可以验证这一点。