图表内容
图60：经销商开发和维护餐饮客户的要点
要点
内容
借网织网
区域大商影响力大，对二批商和终端客户控
制力强
切入
突破重点客户
重点酒楼、连锁餐饮是市场风向标，选材会
影响其他客户
明确应收账
餐饮终瑞竞争激烈、淘汰快，经营好坏对经
销商回款情况很重要
同一个终端场景，不断延展品类
维护
做好客情服务
经销商需要维护好与终端客户人员的关系
影响决策者
中高端酒楼看厨师，小终端需要通过二批商、
三批商教育
数据来源：《调味品营销第一书》，东方证券研究所
经销商开发和维护餐饮客户的要点
研究报告节选:
数据来源：《调味品营销第一书》，东方证券研究所 有关分析师的申明，见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分，或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。最后更新: 2022-05-13
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三全食品上市以来TTM营收和TTM毛销差、净利率
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图60：经销商开发和维护餐饮客户的要点
要点
内容
借网织网
区域大商影响力大，对二批商和终端客户控
制力强
切入
突破重点客户
重点酒楼、连锁餐饮是市场风向标，选材会
影响其他客户
明确应收账
餐饮终瑞竞争激烈、淘汰快，经营好坏对经
销商回款情况很重要
同一个终端场景，不断延展品类
维护
做好客情服务
经销商需要维护好与终端客户人员的关系
影响决策者
中高端酒楼看厨师，小终端需要通过二批商、
三批商教育
数据来源：《调味品营销第一书》，东方证券研究所
