制造业各子行业毛利率水平

研究报告节选:

2018 年到 2021 年，公司毛利率分别为 62.8%，31.2%，29.1%和 31.0%。2018 年公司刚刚成立，公司主营一套零售渠道智能陈列 SaaS 平台，面向快消品牌，如如可乐，伊利等，通过计算机视觉技术对货架、冰柜或无人售货柜等陈列的产品进行监控，确保商品在最佳视线位置并及时补货，这类业务场景叫渠道陈列。该业务毛利率很高，可达 70%左右，但由于受限市场的天花板，2019 年公司开始战略转型，开始向制造业和金融领域深耕。公司参考了其他工业解决方案提供商的定价策略，并结合公司自身的产品交付成本和外采成本，制定了具有竞争力的价格策略以快速扩大客户群。To B 的 AI 项目需要软硬件一体化解决方案，且结合紧密，纯软件形成不了垂直行业的 AI 落地解决方案，所以公司的毛利率虽然从 2018 年的 60%的水平下降到 30%的水平，但属于正常情况，从云从现在的毛利率水平可以验证这一点。