图表内容
E11:抖音电商的GPM公式
方抖音电商核心:GPM
华鑫证券
GPM有很多维度,主要是流量匹配的精准度,包括直播间的点击率、转化
率、客单价,以及抖音现在注重的复购率
GPM:干次观看成交,GPM越高,说明你的直播间变现效率越高,把流量变成钱的能力越强
GPM=
(GMV/PV)*1000
来源:抖音电商白皮书、华鑫证券研究绘制
研究报告节选:
F即Field,是商家经营抖音电商的必备阵地,短视频帮助种草、引流、转化,打通货找人消费链路,直播即承接流量实现高效转化的交易场,短视频与直播间密切配合形成短直共振,是提升内容经营效率的重要方式,通过短视频引流进入直播间的人群,其GPM(GPM=(GMV/PV)*1000,千次观看成交,GPM越高,说明你的直播间变现效率越高,把流量变成钱的能力越强)。