图表内容
14:2022年抖音电商方法论FACT+中新增中心场(抖音商城)
频道页
商城主页
店铺页
榜单页
活动页
商品页
来源:抖音电商白皮书、华鑫证券研究
研究报告节选:
打通人找货的链路,高效转化消费兴趣,,抖音商城也是生意经营稳定的交易场。用户逐渐形成了在抖音买东西的认知,这让抖音商城成为了选购、转化与复购的关键场域,为商家提供了一个稳定的中心化交易场。抖音商城带来了高购买心智的流量,商家可配合多样化的主题活动提升转化,并结合店铺经营搭建复购链路。抖音商城是呈现商品的“货架”,以承接用户主动购物意图为主要目标,因此商家需要提高承接效率,通过加强店面装修、商详页设计、参与营销活动、优化围绕商城的内容,可优化消费者的购物体验,提升承接转化率。搜索是典型的“人找货”主动选购场景,用户在被商品种草后主动寻求更多信息以辅助购买决策,此时搜索起到了消费链路中流量枢纽的作用,用户可直接通过关键词搜索完成精准需求匹配,实现购买。