图表内容
图33：扁平化经销体系
传统经销体系
总代
级经销商
二级经销商
销售网点
生产厂家
总代
级经销商
二级经销商
销售网点
办事处
经销商
销售网点
伟屋新材
销售分公司
经销商
销售网点
资料来源：公司年报，西部证券研发中心
扁平化经销体系
研究报告节选:
西部证券 2022 年 06 月 07 日 效率的提升可分为两点：渠道效率的提升和经销商效率的提升。为提升渠道效率，公司构建了扁平化的经销体系。与传统经销体系相比，公司销售分公司直接对接各区域市场和经销商，减少了中间环节，具备更强市场把控力和执行力，能更快对市场变化做出反应。反映到最终环节，则是终端安装、试压等服务标准化程度高，产品终端价格一致性高，市场恶性竞争少，各节点利润更高，经销商的积极性更强。最后更新: 2022-06-07
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图33：扁平化经销体系
传统经销体系
总代
级经销商
二级经销商
销售网点
生产厂家
总代
级经销商
二级经销商
销售网点
办事处
经销商
销售网点
伟屋新材
销售分公司
经销商
销售网点
资料来源：公司年报，西部证券研发中心
