图表内容
图表30:乐高全球零售店数量(家)变化
资料来源:公司公告,国盛证系研究所
研究报告节选:
渠道端布局因地制宜,打造线上+线下全渠道体系。(1)线上渠道:以官网直售+电商平台零售为框架,2021 年官网平台超过 2.5 亿次浏览。其他合作电商平台在美国、欧洲主要以亚马逊,而中国以淘宝为主。也包括线下分销商的线上官网,包括沃尔玛、塔吉特等。(2)线下渠道:主要通过分销商超+零售店形态呈现。乐高进入美国市场路径主要是前期授权潜入市场,1972 年前由新秀丽(Samsonite)承包加工和销售,市场了解程度加深后,提高直营店比重。根据公司官网,乐高在美国直营零售店共计 96 家。针对小型专卖店和独立经营的零售商,乐高授权 B2B 平台 ToyHouse 提供全美独家供应;其他渠道包括百货商店 Kohl's、折扣零售商 Dollar、艺术品零售商 Michaels 等。中国市场为乐高当前阶段的拓展重心,自 2018 年开始发力,2021 年底乐高中国地区零售店数量增至 340 家,以授权专卖店为主。