图表内容
一DTC收入同比增速
200%
190%
150%
160%
150%
100%
100%
88%
74%
50%
36%
0%
20Q3
21Q1
21Q2
21Q3
21Q4
22Q1
资料来源:公司公告,国盛证系研究所
研究报告节选:
疫情冲击推动 Funko 渠道端优化,国际化布局下 DTC 模式驱动复苏。疫情前 Funko 收入渠道端集中来源于线下分销渠道,国际市场需求的扩大对 Funko 渠道端提出新要求。同时,2019Q4 美国、澳大利亚和加拿大等成熟市场表现不佳,零售业整体疲软,当季收入同比下降 8.4%,毛利率下降至 29.1%,Funko 当季推出官方 APP 应对变化,同时开展粉丝社群计划,为其全面铺设线上 DTC 渠道打下基础。2020Q1 起受到疫情影响,多个分销渠道停业导致 Funko 收入端承压,公司进行成本削减计划以抵抗外部压力,并重启其线上官网销售,释放疫情积压的消费热情,其 DTC 销售收入同比增长三倍以上。同年第二季度,Funko 推出 Loungefly 线上官网 Stitch Shoppe。同年第四季度,Funko推出欧洲地区官网,Funko DTC 销售收入同比增长一倍。此外,DTC 端开发也为线上数字活动提供渠道,利于形成新的收入增长点。2021Q3 期间,Funko 开发三个线上全新活动——爱丽丝梦游仙境黑光事件、FunKon 以及蝙蝠侠日,单日 DTC 销售收入创下记录。