图表内容
图6:山东市场贡献公司一半以上净利润
山东净利润(亿元)
一净利润占比(右轴)
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
资料来源:公司公告,光大证券研究所
研究报告节选:
1) 巩固大山东基地圈:“大山东”基地圈包括山东市场,以及河北南部、河南东部等市场。其中大本营山东是青啤的利润池,山东区域贡献了青啤 50%以上的利润。公司在基地市场采取升级的思路:①主要产品组合升级;②压缩普通低档啤酒费用,释放出经典、纯生以上产品的渠道利润;③团队激励增加高端产品的比例;④品牌运营侧重经典以上档次的产品;⑤消费者拉动活动向中高端倾斜。