图表内容
表17:泸州老窖渠道改革梳理
时间
事件
2006年
推出经销商持股,公司快速成长
2009年
创新推出柒泉模式
2014年
成立品牌专营公司,建立久泰模式
2015年
设立品牌专营模式,久泰模式取代柒泉模式
2019年
品牌专营模式升级,久泰模式进一步去分销
资料来源:公司公告,中为咨询,微酒微信公众号,天风证券研究所
研究报告节选:
工程(100 家三类终端,200 家二类终端,400 家 A 类终端)及“百城万店”工程(聚焦重点区域和核心位置的形象店及精品柜打造),落实“直营+分销”渠道运营模式,通过精简渠道层级,加快全国各城市、县级市场的渠道下沉深化;后期,实现由“124 工程-国窖荟-联盟体”的不断裂变,业务团队能够更加快速地布局区域市场,梳理渠道下沉精耕,提高了市场运作的灵活度。2021 年,公司坚定贯彻“136”发展战略,取得了一系列重大突破:销售业绩再创历史新高、公司品牌矩阵日臻完善、优质产能完成布局、智能化水平国际领先、人才建设机制不断优化、重点工程持续推进,为全力打赢泸州老窖战略进攻的关键战役打下了坚实的基础。