图表内容
26:金刚石微粉行业壁垒
技术经验壁垒
定制化产品
技术迭代快
因定资产投入大
资金与规模壁垒
大企业在产品储备、采购成本、供货销售
方面有突出优势
客户壁垒
行业内客户粘性高
人才壁垒
技术人员理论水平、实践能力要求高
销售人员需广泛了解下游行业
据来源:公司招股说明书,西南证券整理
研究报告节选:
金刚石微粉行业壁垒高,对技术经验、资金与规模、客户、人才方面皆有较高要求。技术经验方面,客户对金刚石微粉的多种参数具有明确的要求,高端客户以要求苛刻的定制化产品需求居多。此外,金刚石微粉行业技术变迁较快,没有技术积淀的企业进入行业较为困难。资金与规模方面,金刚石微粉生产对厂房、设备等固定资产投入大。成一定规模的企业在资金实力、产品储备、采购成本、销售供货方面都具有相当的优势,这对规模小的企业进入行业造成限制。客户方面,本行业的企业与客户建立合作后,关系往往较稳定,尤其是供货形成规模后,与客户之间能产生协同效应从而增强客户粘性。人才方面,行业的生产研发对技术人员的理论知识与实践经验都有较高要求。此外,行业下游应用广泛,故销售人员除对本行业的情况掌握外,还需对下游行业的特性有充分了解。新进企业若人才储备不足,则较难在本行业中立足。