长期壁垒靠品牌价位

研究报告节选:

①商务宴请天生存在提价属性。价位本身代表可顾客身份，而付款一般由公司买单，价格敏感性弱于个人。在有商务需求的情况下，用更高价格白酒宴请驱动较足。②价格打法先低后高。目前多数较为知名的大单品，往往需要足够的品牌认知之后才能带来有效提价。直接通过做一个高端无知名度单品相对困难。所以小幅度提升价格往往可以直接选原有产品，如果想大幅度提升产品价格，可能即便用年份展示出产品优势，但仍需要是相关系列新品。③只有价位不可靠营销突破。价位代表品牌力，品牌力代表长期的消费者教育或者足够时间沉淀的口碑认知。即便通过加大营销，推动高单价新品，在品牌力尚未形成之时，消费者较难买账，这导致多数新品推动往往需要在原有价位附近推新，如果价格差异较大，较难起量。