图表内容
图57每干吨酒销售人员数
45.864
41.127
39.555
34.124
33.44333.081
28.806
15.894
13.658
11.295
8.671
6.376
水井坊
酒鬼酒
舍得
迎驾贡
今世缘
洋河
古井贡
茅台
山西汾酒泸州老窖口子窖
■每千吨洒销售人数(人/千吨)
资料来源:wind
东海证券研究所
研究报告节选:
(3)薪资占比高端名酒往往较低:地域名酒销售更精细化,销售人数较多,薪资占比较高;次高端名酒因全国化扩张需求,因中高端比例高于地域名酒,单吨销售人员配比仍然高于地域名酒;高端白酒因品牌力强,复购高,薪资占比低,销售人员薪高人少。