图表内容
三一年度运营规划管理程序
改策。目标
公司怪营计划、市场供求
市场需求预测。营销计划（包括销售计划、市场开
同（订单），销售情况
市场营销计划
发计划、资金需球计划、人力资源需求计划等
主管副总
经审批
生产部
方法
财务部
目标市场，潜在市场
研究所
营销策划与促
营销政策，营销策划，方案，促销活动（资
售后部
销组织
料，座谈会，演示会等)
各片区
合同法
市场价格
市场开发与销
市场开发。组织客户咨询接待工作。
售组织
实施公关与商务谈判，提供销售服务
主管副总
规范。指标
客户公关
片区业务监管
片区业务监管（人员管
研究所
及合同评审
理，片区建设合同)】
方法，制度
售后部
销售收入产出情况，广告径济效果
销售分析与业务
各片区
考核
销售完成情况及销售分析
