2021年、2022年1-9月三一重工海外市场表现-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务

2021年、2022年1-9月三一重工海外市场表现

研究报告节选:

2021 年海外市场进入收获期,公司同时提出了“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略。整机厂核心竞争要素在于产品、渠道、服务、管理,三一国际化战略也在产品持续推陈出新的背景下,聚焦海外市场渠道建设、服务能力建设、服务配件体系建设: (1)“以我为主”:全面推广公司特有营销体系和渠道模式,加大海外市场资源投入,在海外市场特别是欧美市场实现突破性进展。根据公司公告,截至 2021 年末,除普茨迈斯特海外渠道外,公司建立了覆盖 30 多家海外子公司及合资公司、140 多个自有渠道网点、300 多家优秀代理商合作伙伴的海外市场渠道体系。 (2)“本土经营”:推动工作人员本地化及本土经营,2021 年末,美欧印等海外事业部本地化率超过 90%。 (3)“服务先行”:大幅增加服务人员、服务车辆、服务网点等资源,完善海外各区域配件中心,提升海外配件供应能力,打造服务第一品牌。 分区域来看:新兴市场、发达市场双双实现亮眼表现。2021 年,亚澳、欧洲、美洲、非洲分别实现 93.5%、42.0%、108.1%、117.9%的收入增速,进入 2022 年,前三季度四大区域收入增速分别为 52.3%、26.5%、63.5%、29.0%,亚澳、美洲地区仍保持较快增长,欧洲发达地区本身是外资品牌优势区域,依靠更新需求驱动增长,三一重工实现欧州市场的突破,除了渠道、服务布局外,也在于适应当地需求的针对性新产品持续推陈出新,侧面反映了公司综合市场竞争力的提升。
《三一重工: 底部蓄力,“两新三化”拓新局》
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最后更新: 2022-11-24

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三一重工 | 安信证券 | 2022-11-24 | 52个图表

图表内容


表8:2021年、2022年1-9月三一重工海外市场表现
2021年营收
yoy
占海外营收比重
2022M1-9
yoy
占海外营收比重
海外市场
248.5
76%
100%
258.8
43.7%
100.0%
分产品
挖机
101%
43.1%
121.29
62.8%
46.9%
混凝土机械
71.1
24%
28.6%
55.51
0.9%
21.4%
起重机械
40.9
137%
16.5%
36.72
14.3%
14.2%
桩工及其他
29.5
121%
11.9%
45.28
146.0%
17.5%
分地区
亚澳
105.2
93.5%
42.3%
115.95
52.3%
44.8%
欧洲
81.8
42.0%
32.9%
75.17
26.5%
29.0%
美洲
40.4
108.1%
16.3%
48.46
63.5%
18.7%
非洲
21.1
117.9%
8.5%
19.2
29.0%
7.4%
黄抖来源:公司公告,安信证券研究中心