头部品牌带货效率显著高于达人

研究报告节选:

不同于头部连锁品牌有能力自建直播间，大多数中小本地商家入局直播 的方式主要是通过堆积探店短视频形成固定线上热度，再请达人代播。本地直播 受众相对更窄，中尾部达人本身未形成粉丝号召力，且相比日化等电商带货常见品 牌，外食餐饮、足疗、体检等主流本地生活优惠品更多依靠兴趣驱动而非刚需， 多重因素导致达人直播效率显著低于品牌商家自播及兴趣带货。