不同渠道模式的区别-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务

不同渠道模式的区别

研究报告节选:

2)渠道下沉:17年为了适应消费市场的变化,公司主动推进渠道改革,推动渠道向深度分销的小商制转型。相比大商制,公司的小商制通过经销商的互相竞争、优胜劣汰激发经销商积极性,同时与经销商一体化的关系增加对渠道的掌控力。小商制下,公司逐渐加强优质经销商招商,加速县乡级渠道下沉,提升渠道扁平化程度。2017年起,省内经销商招商逐渐加速,从17年365家,增长至2019年623家,至2019年,公司已完成省内市场区/县的全面布局。同时公司在合肥、南京等重要市场采取直销+分销+代理的立体式渗透模式,主动引导渠道向县乡级市场下沉,以实现“小区域,高占有”的精细化运作。相比于大商制,迎驾的小商制是的渠道较为扁平化,经销商体量相对较小,公司前五大经销商占比保持较低水平。
最后更新: 2023-01-08

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迎驾贡酒 | 太平洋 | 2023-01-06 | 38个图表

图表内容


图表27:不同渠道模式的区别
渠道模式
大商制
小商制
市场运作主体多为经销商,厂家一般裸价
厂家与经销商一体化,渠道扁平化,不同经
具体操作
出货。由经销商自主招募销售团队进行市
销商互相竞争,优胜劣汰,一定程度保留经
场开拓和运营。
销商的积极性和主动性
多为具有较多市场资源的大商。与公司合
经销商类型
经销商体量较小,数量较多
作时间长且数量较少
代表公司
口子窖
迎驾贡酒、古并贡酒
销售人员
较少
较多
优点
有利于快速开拓市场
渠道终端掌控力较好
资料来源:太平洋研究院整理