公司前五大客户占比较低

研究报告节选:

2）渠道下沉：17年为了适应消费市场的变化，公司主动推进渠道改革，推动渠道向深度分销的小商制转型。相比大商制，公司的小商制通过经销商的互相竞争、优胜劣汰激发经销商积极性，同时与经销商一体化的关系增加对渠道的掌控力。小商制下，公司逐渐加强优质经销商招商，加速县乡级渠道下沉，提升渠道扁平化程度。2017年起，省内经销商招商逐渐加速，从17年365家，增长至2019年623家，至2019年，公司已完成省内市场区/县的全面布局。同时公司在合肥、南京等重要市场采取直销+分销+代理的立体式渗透模式，主动引导渠道向县乡级市场下沉，以实现“小区域，高占有”的精细化运作。相比于大商制，迎驾的小商制是的渠道较为扁平化，经销商体量相对较小，公司前五大经销商占比保持较低水平。