百果园主要销售渠道

研究报告节选:

流 线下门店方面，布局贴近社区的店仓一体化渠道，高效触达消费者。水果作为购买频次高、同质化现象较显著的产品品类，其消费者触达的便利性成为一个重要竞争要素。百果园现已建成广泛的全国性线下零售门店网络，由自营门店、自行管理的加盟门店及委托管理的加盟门店共同构成，其中公司自行管理加盟门店数量占比稳定在 80%以上。公司通过智能选址系统精准布局门店，线下门店主要位于距目标消费者步行 15 分钟内的社区生活圈内，具备路径依赖性、易满足消费者个性化需求、开店灵活及成本低等显著优势，并通过高效的店仓一体化模式提供到店自提和及时达、次日达的送货到家服务；截至 2022 年 12 月 29日，公司拥有 5645 家线下零售门店网络，分布 22 个省的 140 多个城市的居民区、商业街等高人流量区域。 线上渠道方面，自营 APP、小程序+第三方平台合作，大力拓展新零售渠道。新时代消费升级与疫情反复影响导致线上消费增长不断提速，消费者正逐步从农贸市场转向接纳新零售经营商。百果园紧跟“线上业务”发展大势，一边推出百果园 APP、百果园小程序，一边与饿了么、美团在口碑上展开深度合作，提供线上下单、送货到家和到店自提服务，为消费者创造更加灵活便利的购买渠道。2019-2021 年百果园线上渠道收入占比实现较快提升，收入占比分别为 0.4%、3.2%、3.3%。