公司战止2021年底员工构成

研究报告节选:

营销管理中心负责产品营销，销售人员占比 80%对业务拓展起到重要作用。公司设有营销管理中心负责产品营销与市场推广。截至 2021 年末，公司拥有员工 889 名，其中销售人员 711 名，占比 80.0%。公司主要通过一线销售人员的电话销售、关系销售、小规模课程试听、与行业协会等机构合作组织主题论坛等方式开拓新客户，销售人员对公司业务拓展起到重要作用。 2021 年销售人员数量显著恢复，有望在 2023 年发力销售获客。通过观察历史数据，销售人员较大幅度增长后，预收款与收入增长提速通常之后 1~2 年实现，我们认为这与销售人员培养存在一定周期，且存在较为明确的激励考核机制有关。2019 年公司再次加大销售人员规模，而 2020 年以来疫情影响下销售人员主动流失情况较多，且获客成效受到负面影响，预计 2023 年疫情影响消除后销售获客有望发力。