泸州老窖对渠道和价盘管理的措施梳理-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务

泸州老窖对渠道和价盘管理的措施梳理

研究报告节选:

国窖 1573 的批价在提价过程中出现批价低于出厂价情况,为了弥补经销商利润,稳定经销商信心,同时增强对批价和终端价格控制,国窖通过一系列控盘分利措施对经销商和终端实现了掌控。
最后更新: 2023-01-20

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泸州老窖 | 海通国际 | 2023-01-20 | 54个图表

图表内容


图20泸州老窖对渠道和价盘管理的措施梳理
配额制,根据历史表现和目前销售能力按月度发货动态控制渠道库存。
价格双轨制。
保证金制度。
经销商
惩罚机制:通过削减模糊返利、扣减保证金、降低计划配额、取消经销权方式确保经销商严格执行老窖的
渠道政策和维持价格体系。
经销商利润来源:1.售价差价:2.厂家模糊返利:3.股权经销商年底额外分红,包括股东联盟体
(全国大商入股,8-10%)和区域联盟体(区域大商入股,5-7%)的入股股权分红。
终端配额制,根据销售能力并监控终端库存,按月度发货动态控制渠道库存。
终端
价格熔断机制。
终端利涧来源:1.售价差价:2.价格熔断机制奖励:3.核心终端门店入股,年底分红按照积分制核
算。
渠道政策和费用支持
费用核销真实性,报销快、经销商资金周转快,保证渠道现金流的快速流转。
资料来源:微酒、酒说、、HT