图表内容
图26低度国窖1573收入规模(百万元)和同比增速%
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低度国客1573收入mnRMB
资料来源:微酒、酒说、HT预测
研究报告节选:
低度国窖 1573 渠道推力强于竞争对手 国窖拥有完善的针对经销商和终端渠道的管理措施体系,在品牌专营模式下,发展出了厂商 1+1,经销商,久泰模式三种方式,可根据不同区域情况应用不同的管理模式。其次,在低度酒的品牌力方面,国窖宣传和消费者教育多余五粮液,目前低度国窖 1573 终端价格在 740 元左右,低度五粮液终端价格略高 20-30 元,价格的差距让低度国窖 1573 有机会得到更好的销量。此外,低度国窖经销商渠道综合利润率高于低度五粮液,给予经销商更大推力发展低度国窖 1573,两者终端渠道利润率相似。