图表内容
图表57孩子王母婴商品收入销售渠道分布
■线下销售(百万元)
■电商平台(百万元)
■扫码购(百万元)】
8
000
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2
000
1.000
资料来源:公司公告,华创证券
研究报告节选:
我们认为,新生代宝妈宝爸坚持专业科学养娃,同时在社交平台上活跃,乐于分享探讨经验,与基于内容、社交的微信生态相匹配。母婴行业因为分享和情感需求而对私域社群的依赖,对孩子王而言具备优势,其拥有庞大的客群基础,通过:1)线下门店消费后由销售拉入微信群,2)自有 APP 为获得客服服务留下表单信息,3)自有公众号引流等多个入群通道,构建了超千万人的私域用户池,持证育儿顾问在社群内分享育儿知识,随时解答疑问,用户也可在群内沟通养育心得,分享喜怒哀乐,无形中强化与孩子王的情感联系。