周大福2012-至今发展战略转变-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务

周大福2012-至今发展战略转变

研究报告节选:

 内地发展期间:周大福在改革开放后,内地经济快速发展时,于 1990 年重返内地市场,并逐步以内地市场为重心。公司先以北京为重点区域发展,不断完善一二线城市布局,随后扩展至全国各地,成为首家开拓内地三、四线城市的香港珠宝企业,占据先发优势,门店扩张进入高速发展阶段。
最后更新: 2023-01-26

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T MARK在钻石品类中销售占比
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单店销售收入及增速(百万港元,%)
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周大福 | 华创证券 | 2023-01-20 | 54个图表

图表内容


图表2周大福2012-至今发展战略转变
FY2012-2013
FY2014-2017
FY2018-2020
FY2021-至今
呼应顾客对产品的情感诉求,T MARK
推销毛利率较高的珠宝镶嵌首饰,推出
以周大福核心品牌为主轴,践行多
推出电商专属系列产品,针对不同市
产品
让顾客从源头追踪钻石:推出迪斯尼星
福星宝宝系列以及完美婚嫁系列
品牌发展策略
场推出当地特色的定制黄金产品,扩
球大战
大产品差异化
三四线增设雾售店,一二线城市加强与
集中经营较次级城市,利用特许经营模一二线城市继续选择性开设新店,
加强与加盟商合作,进一步开拓低线
战略
式,对于三线及其他城市充分利用加盟较次级城市利用加盟模式进一步扩
百货公司建立策咯伙伴关系
城市,深入探索内地免税业务发展空
商进行渗透
大市场渗透
渠道
整合零售网络,针对性地改善零售点生
整合线上线下渠道,注重分店差异化经推出多元化的雾售体验,包括周大
致力优化分店形象,推动数字化渠
产力,以提升同店销售增长
营,开设名贵、豪雅、时尚形象店及重福艺堂、周大福传承等,建立云柜
道,聚焦挖掘线上新渠道,建立完善
塑店销形象
台、D-ONE以及云商365
私域经营生态
周大福营收及归母增连
1
200
150%
1.000
100%
50%
0%
50%
100%
FY2012
FY2013
FY2014
FY2015
FY2016
FY2017
FY2018
FY2019
FY2020
FY2021
FY2022
资料来源:公司公告,李卓《周大福上市以来的经营发展模式研究》,华创证券