次高端酒企经销商数量（家)比较

研究报告节选:

资料来源：渠道调研，安信证券研究中心 3.2.3.招商及费用投入力度大，业绩短期爆发 空白网点招商力度大，短期业绩爆发现象凸显。据公告，山西汾酒坚持终端突破、招商育商与推广标准动作，2021 年二季度可控终端网点已突破 100 万家，2015-2021 年经销商数量年均复合增长率达 24.77%。2020 年酒鬼酒加大招商力度，推出新客户奖励方案，2021 年加快全国化布局，经销商数量分别实现同比增长 44.51%、64.61%。2021 年舍得拥有 2200 余家经销商及数万家烟酒店渠道终端，以“共商”、“共建”、“共享”的厂商合作关系大幅引进实力经销商，同比增长 27.88%。扩张经销团队可以帮助企业快速抢占终端市场，同时有效触达消费者，从而短期内提升销量并带来营收增量，2015-2021 年山西汾酒、舍得、酒鬼酒、水井坊营收年均复合增速分别达 30.05%、27.51%、33.57%、32.53%。