图表内容
图43.2021年省外经销商数量大幅增加
■省内经销商数量
■省外经销商数量
资料来源:Wind
安信证茶研究中心
研究报告节选:
招商铺货尚处于初期,样板市场打造彰显潜力。公司实施老酒“3+6+4”营销策略,通过建立8 大共享仓库、降低经销商单次打款要求等行动,减少经销商资金占用,提升经销商盈利水平,厂商关系巩固。公司本轮全国化正式启动在 2020 年底,尚不足两年,潜力巨大。2021年,省外经销商数量增加 515 个,省外收入近 30 亿元,同比增长近 81%,全国化取得重要突破。除四川大本营之外,川冀鲁豫等重点市场逐步走成样板市场,对于后续其他市场的发展提供了成功模板。