迎驾结构升级周期演绎-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务

迎驾结构升级周期演绎

研究报告节选:

量的层面:“三通工程”深耕省内市场,巩固渠道竞争力。08-09 年期间,由于古井贡酒资金较缺乏,因此在省内主流酒企采取传统酒店买断背景下,公司推出了“三通工程”;当前公司再次提出再做“三通工程”,即:1)坚持“抓动销、去库存、深渠道、稳价格”12 字营销方针,抓住“关键少数人”的人人通。践行高质量发展,注重提升经销商和终端质量;2)严格把关“商源”,全面排查梳理古 20 存量客户,没有优质客户坚决不发展,一切以质量为主。3)围绕“核心网点、团购单位”打深井。聚焦次高端重点市场,持续打造一批规模网点、规模单位,并建设一批根据地市场、样板市场。4)高质量培育经销商和核心网点。要培育一批过 1000 万、2000 万、3000 万、5000 万、过亿的经销商;同时要提升核心网点单店销量,做
最后更新: 2023-01-26

相关行业研究图表


区域名酒营业收入增速较为稳健(%)
区域名酒营业收入增速较为稳健(%)-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务
居民收入近年来稳步提升
居民收入近年来稳步提升-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务
2019年安徽省次高端品牌市占率
2019年安徽省次高端品牌市占率-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务
古井贡酒年份原浆系列产品提价频繁
古井贡酒年份原浆系列产品提价频繁-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务
2021年省外经销商数量大幅增加
2021年省外经销商数量大幅增加-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务
山西汾酒经销商增长情况(别除合并影响)
山西汾酒经销商增长情况(别除合并影响)-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务

相关行业研究报告


图表内容


图63.迎驾结构升级周期演绎
销售费用率一洞6及以上收入占比
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
资料来源:
wind
安信证券研究中心