2016-2021年公司销售人员效量（个)

研究报告节选:

3.人员配置优化，渠道变革加速 经销商架构上，考虑到百元以内光瓶酒的渠道模式与白啤较为相似，两者均为快消品打法，光瓶酒与啤酒主要消费场景均为餐饮场景，需占领区域内足够多的酒店网点，因此白啤渠道嫁接种子光瓶酒并不会出现“水土不服”的情况，我们预计 2022 年金种子将一改过去 5 年经销商数量持续萎缩的情况，同时 2023 年有望迎来持续增长。员工数量上，公司销售人员数量由 2019 年的 496 人大幅下滑至 2021 年的 386 人，但华润入主之后，根据我们 2022 年的渠道调研结果，当前公司在省内加速吸收具备较强营销经验的人员，预计 2022 年销售人员数量明显提升。未来在经销商和销售人员数量双升的情况下，我们认为华润对金种子的渠道赋能效果有望进一步放大，光瓶酒全国化目标将真正驶入快车道。