![]表17全链路数字化赋能渠道伙伴和终端客户-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务](https://cdn.hangyan.co/charts/e8/e82139f5d99f65ff3faa983dae8227a8ddd9e1eb061d486326312d27c9f9f40e-p-14-c-3.png)
图表内容
图表10改革后业务端变化
烘焙销售1
奶油销售2
酱料销售3
销售1
销售2
销售3
营销人员浪费，时间浪费
改革
销售下沉，覆盖更深服务到位
县级市场营销商数量不合理
精简营销，提升销售拓渠道
饼店A
饼店A
饼店B
饼店C
湖南
湖南1-7月份累
计同比下滑，
改革后第一个月
8月同比持平，
东北+西北
9月同增，改革
9月起全面展开营销改革试点，仍
效果体现
需跟踪观察融合进度。
资料来源：渠道调研，华创证茶整理
改革后业务端变化
研究报告节选:
渠道拓展：人员技术双下沉，蓝海拓荒进行时。改革前公司销售人员堆积在地级市，县区级开拓不足，以奶油事业部为例，22H1 共 450 个经销商，其中 95%分布于地级市。立高在硬性条件上（工厂布局、冷链运输、和销售布局）均领先行业，渠道融合提高拜访次数和人均产出，将快速抢占空白市场，率先搭建经销网络、强化终端产品粘性和半成品教育。最后更新: 2023-03-14
相关行业研究图表
作基本结束，当下融合效果已陆续兑现。
立高盈利弹性测算
改革前后研发组织架构和监督体系会改革
立高改革前组织架构
立高的销售人员数量对比（人)
立高食品盈利损测间衣
图表10改革后业务端变化
烘焙销售1
奶油销售2
酱料销售3
销售1
销售2
销售3
营销人员浪费，时间浪费
改革
销售下沉，覆盖更深服务到位
县级市场营销商数量不合理
精简营销，提升销售拓渠道
饼店A
饼店A
饼店B
饼店C
湖南
湖南1-7月份累
计同比下滑，
改革后第一个月
8月同比持平，
东北+西北
9月同增，改革
9月起全面展开营销改革试点，仍
效果体现
需跟踪观察融合进度。
资料来源：渠道调研，华创证茶整理
