改革后业务端变化-小牛行研(hangyan.co)-AI驱动的行业研究数据服务

改革后业务端变化

研究报告节选:

 渠道拓展:人员技术双下沉,蓝海拓荒进行时。改革前公司销售人员堆积在地级市,县区级开拓不足,以奶油事业部为例,22H1 共 450 个经销商,其中 95%分布于地级市。立高在硬性条件上(工厂布局、冷链运输、和销售布局)均领先行业,渠道融合提高拜访次数和人均产出,将快速抢占空白市场,率先搭建经销网络、强化终端产品粘性和半成品教育。
最后更新: 2023-03-14

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立高食品 | 华创证券 | 2023-03-14 | 21个图表

图表内容


图表10改革后业务端变化
烘焙销售1
奶油销售2
酱料销售3
销售1
销售2
销售3
营销人员浪费,时间浪费
改革
销售下沉,覆盖更深服务到位
县级市场营销商数量不合理
精简营销,提升销售拓渠道
饼店A
饼店A
饼店B
饼店C
湖南
湖南1-7月份累
计同比下滑,
改革后第一个月
8月同比持平,
东北+西北
9月同增,改革
9月起全面展开营销改革试点,仍
效果体现
需跟踪观察融合进度。
资料来源:渠道调研,华创证茶整理