图表内容
表25：2019年中国医美市场不同营销模式
传统广告导流
互联网平台导流
机构及其他方式导流
运作方式
传统媒体、户外、搜索引擎
医美APP、自媒体、信息流、转诊平台
美容院、KOL、异业合作等
花费占比
60%-90%
10%-40%
无特定预算，按分成收取费用，分成比例约30%-70%
大型连锁，如美莱、
伊美
适用于直客类中小型医院、门诊部、诊所
适用机构
美容院转诊多使用于渠道医院，如思锐国际
尔、艺星等
等多种机构，如联合丽格
营销形式多样，可打造明星P医生或旗
获客效果
提升机构曝光
客户信任度高，客单价高
舰店
投入产出逐年降低，受舆情
局限性
人群覆盖有限，目前多为年轻人群
渠道依赖性强，客户随渠道流动，人群覆盖有限
影响较大
新氧、悦美案例展示等，微博、小红书、微信公
案例
机场、电梯LED、百度竞价
众号、知乎等
资料来源：艾瑞咨询，民生证券研究院
