图表内容
图22.古井8年以上产品快速放量
■古16及以上(百万)
古8(百万)
古16及以上yoy(右轴)
古8yoy(右轴)
140%
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
研究报告节选:
3.2.渠道:依托根据地市场向外拓张渠道 ⚫ 安徽市场:古井贡 “三通工程”深耕省内市场,巩固渠道竞争力。2008-2009 年期间,由于古井贡酒资金较缺乏,因此在省内主流酒企采取传统酒店买断背景下,公司推出了“三通工程”;当前公司再次提出再做“三通工程”,即:1)坚持“抓动销、去库存、深渠道、稳价格”12 字营销方针,抓住“关键少数人”的人人通;2)严格把关“商源”,全面排查梳理古 20 存量客户;3)围绕“核心网点、团购单位”打深井。聚焦次高端重点市场,持续打造一批规模网点、规模单位,并建设一批根据地市场、样板市场。4)高质量培育经销商和核心网点。