公司销售体系完善、渠道掌控力较强(2022年末)

研究报告节选:

通过多年的积累和在销售渠道上的建设，公司已经构建起较为完善的销售体系、广泛的营销网络和较强的渠道掌控能力。公司不断加强销售团队建设，强化市场开发和技术服务的能力，尤其是面向集团大客户的系统开发和服务能力，形成了定制化、差异化、跨界的解决方案。2022 年年报数据显示，公司当年境内营业收入为 10.47 亿元，境外营业收入为 0.87 亿元，前五名客户销售额 1.73 亿元，占年度销售总额的 15.22%，不存在严重依赖于少数客户的情况。公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，根据 2022 年年报数据，公司直销渠道的销售收入在本年度营业收入中的占比为 64.30%。公司依托领先的技术水平，为客户提供优质的产品和技术解决方案，在客户中的认可度持续提升，与客户之间形成了较强的粘性。公司的客户结构中大中型客户占比较高，公司已经陆续与核心客户建立了战略合作，并产生了良好的效果。

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最后更新: 2023-05-30

图表内容

表10.公司销售体系完善、渠道掌控力较强(2022年末)
分项目
销售收入（亿元)
占营业收入的比重(%)
分境内外
境内
10.47
92.30%
境外
0.87
7.70%
分渠道
直销渠道
7.30
64.30%
经销渠道
4.05
35.70%
前五大客户
1.73
15.22%
数据来源：公司年报，财通证券研究所