白酒终端价格草根调研情况（元)

研究报告节选:

春节期间，我们对于十一省市、涵盖一二三线城市（上海、天津、贵州贵阳、浙江温州、江苏淮安和扬州、江西南昌和宜春、山西大同、四川绵竹、湖南邵东）的商超渠道及量贩零食店进行了草根调研1，并对部分白酒经销商进行渠道调研，结合整体销售情况，对各子版块春节期间的动销、促销进行反馈。 1.白酒：整体动销平稳，区域及场景分化整体而言，白酒春节动销反馈平稳，区域及场景表现分化，具体来看：价格层面：通过同一 KA 样本点去年和今年价格对比，我们发现除飞天茅台（维持 1499 标牌价）及青花 30 复兴版（部分区域价格上涨）外，其余主流白酒单品价格均出现一定程度下降，且瓶盖扫码、买赠等活动力度有所加大，让利 C 端趋势延续，符合预期。动销层面：区域及场景分化依然突出。四川地区经销商反馈春节整体动销略有增长、河南地区经销商反馈略好于预期、山东大区经销商反馈基本持平。分场景来看，春节返乡聚饮及宴席表现较好（部分地区反馈餐饮表现较好），商务宴请节前表现尚可，礼赠表现一般但符合预期。库存层面：根据渠道调研，茅台库存较低，五粮液和国窖由于发货进度较快库存略有上升，区域酒库存变化不大。整体而言，由于高端酒及区域名酒回款及发货进度仍然按计划推进，因此在动销未出现爆发式增长的情况下，库存水平短期难有明显去化。

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最后更新: 2024-02-20

图表内容

表1：白酒终端价格草根调研情况（元)
天津
上海
浙江
江西
山西
品牌
产品
规格
样本1
样本2
样本1
样本2
样本
样本2
样本1
样本2
样本1
样本2
贵州茅台
飞天茅台
53度
500ml
五粮液
八代普五
52度
500ml
国客1573
52度
500ml
泸州老客
特曲60
52度
500ml
青花30
53度
500ml
山西汾酒
青花20
53度
500ml
53度
玻汾
50.20
48.7
52.9
500ml
(红盖)
62.5
内参
53度
500ml
酒鬼酒
紫坛二十
52度
500ml
红坛
52度
596.
282.2
500ml
品味舍得
52度
舍得酒
500ml
智慧舍得
52度
500ml
典藏
52度
500ml
井台
52度
546.2
500ml