公司促销费用显著提升（单位：亿元）

研究报告节选:

渠道：扁平化改革补足渠道短板，强操盘能力预计将赋能公司再次起跳渠道进行扁平化改革，补足短板。口子窖先前采用的是大商制渠道策略，将一个地区的全渠道分销权独家授予一个经销商，并通过高额利润和裸价模式激励经销商，这种策略一开始使得大商充分发挥其能力，获得了巨大的成功，但是我们认为大商制度也有一些弊端：1）大商绑定下，公司渠道掌控力不足，对终端市场情况不了解；2）大商制度下，经销商为了确保稳定的利润，更倾向于去销售已成熟的、容易售卖的产品，而忽视新品的推广与销售。