销售费用逐年增加（单位：亿元）

研究报告节选:

公司加大宣传力度，使用多种宣传模式拉高品牌高度。近几年来，公司销售费用逐年增加，增长率基本维持在 10%以上，其中广告费和促销费占销售费用较大比例，并且从 17 年开始逐年增加，到 23 年，占比已经高达 88.15%。我们认为主要是公司加大宣传力度培育消费者所致。2020 年，口子窖签约了中央广播电视总台“品牌强国工程”，依托 CCTV 权威平台，多维度展示口子窖独到的品质坚守之道，进一步拓展了口子窖在中国高端白酒市场的品牌影响力与号召力。2023 年口子窖全新“品牌故事”亮相央视，亦是让消费者更加了解口子窖的“长期主义”和“兼香之美”。此外，口子窖还灵活使用新媒体方式进行宣传，开通了微信公众号、抖音、微博、知乎等官方账号，并通过直播等形式向消费者进行品牌传播并销售其产品。