伟星新材经销商模式

研究报告节选:

在经销模式上，首先，公司的经销模式较为扁平化，一般只设立 2～3 级经销商，扁平化营销网络使公司更加贴近终端消费者以提升定价能力，获取相对较高的毛利率水平；其次，公司在全国各地设立 50 多家销售分公司管理经销商和终端网点，市场掌控力较强，而且能够直接跟客户和消费者接触，对市场信息的掌握更及时，市场反应速度更快。公司对经销商采取多层次立体化的激励，设置配套率、销售规模等考核指标并给予一定奖励，并积极赋能经销商，协助开拓市场进行大客户开发。 面对家装流量小 B 化趋势，2019 年公司成立家装大客户事业部，全国性和跨区域的大型家装公司主要由公司装企事业部负责开发和维护，区域性中小型家装公司由分公司和经销商负责开发和维护。