【行业研究报告】医思健康-医思健康首次覆盖报告：香港一站式医疗+医美龙头，大湾区战略锚定未来

报告导读
香港最大非医院医疗及医美服务商，一站式平台构筑大健康生态闭环，业务拓
展+区域扩张驱动发展。
投资要点
投资要点
❑深耕大健康市场，医疗+医美双轮驱动。
医思健康成立于05年，以医美业务起家，通过内生增长及收并购拓展业务范围，逐步
成长为香港最大的非医院医疗服务商和最大的医美服务商。截至FY22H1，旗下拥有
91家诊所/服务中心，涵盖23个细分医疗专科。公司FY16-21年营收CAGR高达
24%。FY22H1呈全面恢复趋势，营收/归母净利润分别为14.4亿/1.6亿港元，同比上
升81%/265%，毛利率/净利率为89.1%/13.6%。分业务来看，医疗服务/美学医疗/美容
养生/产品销售收入占比分别为52.5%/27.7%/15.1%/2.7%；分区域来看，香港/澳门/大陆
收入占比分别为90.8%/3.7%/5.5%。
❑香港医疗及医美服务：水平领先体系完善，私营机构蓬勃发展。
香港医疗水平全球领先，人均预期寿命84.7岁，医疗制度完善、效率较高，医疗开支
仅占GDP6.2%。优质医疗已形成口碑效应，也助益港医品牌跨区域拓展。截至20
年，香港医疗服务开支达1896亿港元，其中私营医疗占881亿港元，且20-24年预计
仍将保持7.6%年复合增速快速发展。另外据估算，香港医美市场更加成熟，渗透率领
先大陆5年以上，医美顾客人均消费约为大陆5.7倍。据沙利文数据，19年香港医美
及牙科美容市场规模达77.5亿港元，5年CAGR为15%。医思健康通过内生增长+外
延并购，不断整合扩张，形成较强品牌效应。14-17年公司香港医美市场占有率从
6.8%提升至18.9%。
❑核心优势：企业化赋能医疗资产，打造一站式服务平台。
企业化赋能：解决传统诊所发展痛点，共享公司发展红利。公司依托品牌与资源实现
集团化专业运营，直击香港私营医疗分散低效的痛点，同时实行持股管理人计划，绑
定核心人才，产学研深度结合，构建医师职业发展体系。截至21年9月，公司拥有
176名全职注册医生、167名护理人员及611名治疗师，网络医生超1400名。
多管齐下高效获客：公域流量提升触达，私域运营交叉引流。推出TTIPP策略，合作
优质企业拓宽客户来源；深耕私域流量实现交叉引流，新客中来自现有客户转介占比
约为45%；发展医疗旅游承接内地需求；获客费用率仅5.1%，远低于行业平均水平。
精耕细作助益留存：打造一站式诊疗体验，数码科技提升服务体验。公司在铜锣湾、
旺角、中环打造了多个一站式服务中心，数字化运营高效管理客户，发力客户多元需
求挖掘、多业务交叉引流。通过大数据系统对新用户进行全景画像分析，旗下APP为
客户提供远程会诊等个性化服务。用户留存率超80%，负面反馈退款率仅0.01%。
❑发展亮点：业务拓展+区域扩张双重驱动，未来增长可期。
1）新业务拓展：卡位宠物医疗高景气赛道，并购整合经验赋能发展。公司自10年起
完成30多宗优质品牌兼并，逐步拓展版图，并利用公司现有资源优化运营，可与已有
业务形成较好协同，当前已覆盖医疗专科23门，多项并购活动回本周期控制在5年左
右。公司于21年切入宠物医疗赛道，并持续加码，我们认为公司丰富的收并购整合经
验将有效赋能新业务发展，开辟新增长曲线。
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