【行业研究报告】尚品宅配-22Q3盈利能力改善，多渠道布局持续推进

22Q3盈利能力改善，
多渠道布局持续推进
多渠道布局持续推进
■事件：尚品宅配发布2022年三季报。2022Q1-3公司实现营收37.60
亿元，同比下降27.18%；归母净利润-0.30亿元，同比下降134.16%；
扣非后归母净利润-0.78亿元，同比下降251.60%。其中2022Q3单季度
公司实现营业收入14.55亿元，同比下降26.74%；归母净利润0.71亿
元，同比增长59.92%；扣非后归母净利润0.49亿元，同比增长27.60%。
■22Q3销售环比改善，持续拓展多元渠道布局
公司积极面对疫情扰动、主动进行业务调整，收入逐季环比修复。公
司22Q1-3各季度分别实现收入10.86、12.19、14.55亿元，Q2、Q3
环比增长12.25%、19.36%。产品方面，公司通过推出“随心选”全屋
定制套餐，以3N+2N模式进行套餐出售，提升消费者自主选择灵活性。
渠道方面，在流量碎片化、成交场景多元化趋势下，公司主动进行业
务调整，积极拓展拎包、整装等新渠道，并通过加强和智能家居企业、
地产物业公司等合作方式，把握前端流量入口，赋能家居消费模式的
革新升级。
同时，公司坚持“1+N+Z”的城市发展战略，以有限数量的超级大店
为整个城市做展示共享，在物流、交付等维度帮助N个经销商在Z类
多种渠道业务拓展。1）自营业务方面，公司全面推行直营门店合伙人
模式、鼓励孵化裂变合伙人，通过套餐工作法提升整体人效，同时加
强对直营门店的考核力度。2）加盟业务方面，公司在渠道下沉过程中
公司调整店态，推出小橙店、小蓝店等店态模式，加速抢占年轻消费
群体心智。
■盈利能力逐步改善，降本增效成效渐显
盈利能力方面，2022Q1-3公司毛利率为34.50%，同比上升0.38pct；22Q3
单季度毛利率为36.71%，同比上升3.71pct，主要由于原材料成本高位
下行，以及流程优化致生产、运营效率提升。
期间费用方面，2022Q1-3公司期间费用率为36.52%，同比上升4.17pct，
销售/管理/研发/财务费用率分别为24.98%/7.01%/3.20%/1.34%，同比
分别+0.98/+1.39/+0.47/+1.33pct。22Q3单季度期间费用率为32.08%，
同比上升1.50pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为
22.32%/6.38%/2.45%/0.93%，同比分别+0.25/+0.09/+0.18/+0.98pct。
综合影响下，22Q1-3净利率为-0.81%，同比下降2.50pct；22Q3公司净
利率为4.87%，同比上升2.64pct。
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