【行业研究报告】休闲服务-轻纺美妆行业周报:相宜本草启动A股IPO 国货美妆迎上市潮

类型: 行业周报

机构: 申港证券

发表时间: 2022-11-20 00:00:00

更新时间: 2022-11-21 20:17:10

每周一谈:相宜本草启动A股IPO国货美妆迎上市潮
草化妆品股份有限公司于11月10日与中金公司签署上市辅导协议,正式启动
A股IPO进程。相宜本草创立于2000年,20余年来一直以本草护肤为品牌理
念与研发驱动,致力于在皮肤护理市场传承中华本草智慧、打造自然健康之美。
念与研发驱动,致力于在皮肤护理市场传承中华本草智慧、打造自然健康之美。
相宜本草专注于中草药护肤领域,成功打造多款功效显著的本草护肤品。公司
产品现已覆盖洁面、眼霜、面膜、乳液等品类,并且成功打造八大明星系列产
品。公司将“红景天”护肤线作为核心系列,以“红景天”的成分IP烙印抢占
消费心智。此外,主品牌相宜本草还拓展男士护肤、防晒、面膜等11个系列
产品线,产品矩阵丰富。
差异化定位凸显竞争优势。相宜本草定位为“中草药护肤专家”,通过对中国
特色中草药的深度挖掘,打造差异化的品牌定位。自成立起,公司专注于中草
药护肤,公司董事长封帅曾公开表示,中国特色植物资源将成为国货品牌与国
际大牌竞争差异化的一个支点,未来相宜本草将持续推出一系列纯天然、安全
且有功效的中草药护肤产品。
持续加大科研投入,建立完善的本草护肤科学研发体系。截至11月10日,公
司拥有33项发明专利,在本草提取、作用机理、功效评价等方面具备较强的
技术实力。公司重视产学研合作,与上海中医药大学等多家科研机构建立了长
期合作关系。此外,公司通过与上游化妆品类机构的紧密合作,依托前沿技术
和功效加持产品力,成功推出了多款优质单品。比如公司与冻干面膜领域的龙
头伟博海泰合作打造的龙胆修护冻干精华面膜,在今年双十一活动中销量超过
319万盒,成绩斐然。
多渠道布局,品牌声量渐起。2017年起,公司开始优化商超渠道产品线,并积
极开拓三四线城市商超渠道,触达广大消费群体。2020年5月,公司正式从
合作长达13年的丽人丽妆手中收回电商运营权,开启与消费者直接沟通互动
的新阶段。目前,线上渠道方面,相宜本草已布局抖音、私域、“相宜荟”官
方微信商城小程序等平台;线下渠道方面,公司不断完善化妆品店和超市渠道,
并开设线下体验店。近两年,随着公司在渠道运营方面的不断创新,品牌声量
渐起。
相宜本草双十一销售表现亮眼。在今年的双11大促中,相宜本草天猫旗舰店
GMV突破2亿,同比去年增长88%。旗下多款产品销量高增,据品牌数据显
示,其中,龙胆冻干精华面膜销量超过319万盒,龙胆安心舒润乳霜/水盈霜
销量超69万瓶。品牌核心产品——红景天系列中,焕白精华液销量超30万
瓶,焕亮修护乳霜销量超3万瓶。
多家国货美妆企业冲击IPO。目前国内多家美妆企业正处于IPO中,美妆行业
具有国货替代逻辑,高端化趋势,行业集中度有待提升,建议关注美妆行业国
货龙头企业。
市场回顾(11月14日-11月18日):
在申万一级行业中,轻工制造行业本周上涨1.41%,在申万31个一级行业中排