【行业研究报告】新东方在线-展现打造自营爆款能力，团队凭借科技+文化+助农初心接住时代流量

看世界首次正式直播成绩亮眼，周年庆海南行全账号GMV1.2亿
看世界账号12月26-27日于海南开启正式直播，GMV分别约为810万、
2016万元，表现亮眼。看世界主要销售酒店、旅游、餐饮等团购产品，
销售额靠前产品主要是高单价的酒店套餐，如27日海棠湾红树林3天2
晚海景房套餐GMV900万+。伴随疫情防控优化，看世界账号直播频率有
望提升，进一步增厚整体销售。
12月28日东方甄选各账号奔赴海南开启周年庆直播，当日全账号
12月28日东方甄选各账号奔赴海南开启周年庆直播，当日全账号
GMV1.2亿，其中主账号约1亿元。海南外场直播催化下，场观提升带动
各账号GMV增长。
甄选独特基因已经奠定竞对短期难以复制的强大差异化壁垒；数据增长
背后仅是选品排品、销售节奏以及日常运维的持续成熟。东方甄选创业1
年，出圈半年，方式探索及运营进步，在优质管理团队加持下，数据有
望持续向上。
科技+文化传播+助农初心不变，彰显团队强大差异化竞争能力
东方甄选回顾三大初心定位：①以农产品为内核的产品科技公司；②为客
户甄选好物的文化传播公司；③走遍祖国河山的助农公司。直播一年以来
东方甄选全平台粉丝数量超3600万，为国内数百万家庭甄选数千款优质
农产品，在售自营产品超50款、总销量超1800万单，邀请超20位茅奖
作家、文化名人至直播间交流，并将直播间带到祖国各地探寻当地特产与
风土人情。
公司收取各渠道建议，并落实为实际行动，全国范围内甄选健康、美
味、性价比高的产品；与专业物流公司建立深度合作关系、全国搭建物
改进售后服务。
我们认为东方甄选的强势成长已展现头部教育团队强大创造力及执行
力，独特差异化人设构建强大竞争力，带货及自营品牌均具备较大空
间。
自营产品屡创佳绩，已逐步展现打造自营爆款能力，拓展非农产品品类
上新家纺四件套
自营产品号近期粉丝数破百万，11月以来GMV呈提升趋势，尤其12月
15日复播以来日度GMV最高超400万，在主账号同时直播的情况下，近
期GMV基本可稳定在100万以上（11月自营号日均GMV57万）。
自营品表现持续亮眼，优质产品力打造绝佳口碑。目前新东方甄选在售
自营品超50款，其中烤肠销量超200万，意面销量也突破百万，两款产
品分别居抖音烤肠、意面爆款榜第一名；口碑方面，自营产品号带货口
碑达5分，自营店铺评分4.99分，商品好评率达98%，“健康、美味、高
性价比”产品得到消费者认可。
此外，上周东方甄选上新两款自营60支纯棉家纺四件套，这是其首次探
索农产品以外的自营品类，未来若产品品类持续拓宽，成长空间有望进
一步打开。
-45%
117%
279%
441%
603%
765%
927%
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