【行业研究报告】舍得酒业-2022年年报点评：利润超预期，坚定迈向百亿

盈利预测与估值2022A2023E2024E2025E
营业总收入（百万元）6,0568,00310,01312,409
同比22%32%25%24%
归属母公司净利润（百万元）1,6852,1222,6883,284
同比35%26%27%22%
每股收益-最新股本摊薄（元/股）5.066.378.079.86
P/E（现价&最新股本摊薄）35.9328.5422.5318.44
关键词：#业绩超预期
投资要点
◼事件：2022年公司实现营收60.56亿元，同比+21.9%；实现归母净利润
16.85亿元，同比+35.3%。其中，22Q4实现营收14.39亿元，同比+5.6%；
实现归母净利润4.85亿元，同比+75.9%。
◼222全年节奏稳健，持续优商计划。2022年公司实现酒类收入56.56亿
元，同比+23.58%，分产品看：1）中高档酒收入48.76亿元，同比+25.88%，
全年量同比+29.19%，吨价同比-2.56%，我们预计超高端平稳增长，品
味舍得收入增速高于平均水平，舍之道、陶醉系列预计翻倍以上增长；
2）普通酒实现收入7.8亿元，同比+10.92%，全年量同比-4.11%，吨价
同比+15.67%，吨价稳步抬升。分区域看，省内收入16.12亿元，同比
+13.48%，省外收入40.45亿元，同比+28.12%，东北/河南/山东等核心
市场表现良好；截止2022年末有经销商2158家，环比前三季度减少
154家，单个经销商贡献体量同比+28.96%至262万元。2022年销售收
154家，单个经销商贡献体量同比+28.96%至262万元。2022年销售收
现约60亿，或主要系票据及合同负债差异所致，全年回款相对正常。
◼费率优化明显，业绩表现超预期。22年公司销售毛利率为77.72%，同
比-0.09pct，其中酒类产品毛利率为80.89%，同比-0.65pct；期间费用率
为27.07%，其中销售费用率为16.78%，同比-0.85pct，管理费用率为
10.95%，同比-1.84pct，主要系公司2022年内优化薪酬结构、搬迁成都
租金减少等原因所致，净利率为28.08%，同比+2.51pct，盈利弹性释放。
◼内部信心足，全年百亿目标坚定。公司股权激励落地，22年超额完成目
标，23年销售额百亿目标坚定，管理层坚持战略方向不动摇，团队信心
和稳定性同比前两年进一步增强；从当前一季度的表现来看，当前库存
2-3个月，处于良性区间，挺价动作先行，节奏继续向前。
◼盈利预测与投资评级：公司基础工作扎实，战略规划清晰，22年业绩表
现超预期，我们上调2023-2024年归母净利润为21、27亿元（前值分
别为18、23亿元），分别同比+26%、+27%（前值分别同比+20%、+28%），
预计2025年归母净利润为33亿元，同比+22%，当前市值对应2023-
◼风险提示：消费复苏不及预期、老酒战略不及预期。
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