【行业研究报告】箭牌家居-公司深度报告：智能趋势助“弯道超车”，陶瓷卫浴龙头护城河稳固

箭牌家居（001322.SZ）公司深度报告
智能趋势助“弯道超车”，陶瓷卫浴龙头护城河稳固
智能趋势助“弯道超车”，陶瓷卫浴龙头护城河稳固
2023年03月23日
➢坐便器起家的陶瓷卫浴龙头。箭牌家居成立于1994年，是集研发、生产、
销售与服务于一体的大型现代化制造企业，产品品类覆盖卫生陶瓷、龙头五金、
浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等。公司以坐便器起家，随后陆续拓展
了浴室产品、瓷砖、定制橱柜及衣柜产品，品类逐渐完善、模式不断创新。公司
收入中卫生陶瓷占比最大且保持稳定（2022H1占比46%），龙头五金收入占比
持续提升（2018年占比19%提升至2022H1占比27%）。分产品毛利率来看，
传统卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具业务毛利率相对较高且较为稳定，新业务定
制橱衣柜由于规模尚小毛利率较低（2021年为19%）。
➢卫浴智能化趋势给本土品牌带来“弯道超车”的机会。1）渗透率有望进入
快速增长通道：目前我国智能马桶渗透率约为10%，对标发达国家60-90%的渗
透率有非常大的提升空间；复盘智能手机渗透率增长历程，渗透率达到15%后将
进入高速增长通道，带动行业规模提升。2）智能化趋势为内资企业带来弯道超
车的机会：相较传统卫浴行业，智能马桶行业本土企业市占率显著较高；国内以
一体机为主，而国际品牌主要产品为马桶盖；本土品牌智能马桶产品相较国际品
牌在同价位性能更优，同等性能下性价比显著更高；对标智能手机行业，国内品
牌产品迭代速度更快。3）智能化趋势下卫浴客单值显著提升。
➢公司渠道覆盖面广，多品类、多品牌打造护城河。1）渠道覆盖面广、门店
类别丰富：公司建设了覆盖广、数量多、下沉深的庞大经销网络，具备较强先发
优势，截至2021年公司终端门店网点合计12052家，包括多种形式、覆盖不同
消费者群体的门店，针对性建店布局。2）多品牌差异化定位策略，重视技术研
发，未来产品布局将继续以智能产品为主要抓手。公司智能家居产品2021年实
现收入19.5亿余元，同比增长超过35.41%，其中智能马桶2021年增速约为
40%。2021年智能马桶销售数量占坐便器（含蹲便器）数量比例约为15%，恒
温花洒数量占花洒数量比例约为11%。
➢投资建议：公司是国内卫浴龙头品牌，多品牌、多品类布局，零售渠道完善。
我们预计公司2022-2024年营收分别为78.20/94.19/112.59亿元，同增-
6.6%/20.4%/19.5%，归母净利润分别为6.01/8.33/10.45亿元，同增
4.1%/38.6%/25.4%，当前股价（3月22日收盘价）对应PE分别为36/26/20X，
维持“推荐”评级。
➢风险提示：疫情反复致终端销售不及预期；市场竞争加剧；房地产市场波动。
盈利预测与财务指标
项目/年度2021A2022E2023E2024E
营业收入（百万元）8,3737,8209,41911,259
增长率（%）28.8-6.620.419.5
归属母公司股东净利润（百万元）5776018331,045
增长率（%）-1.94.138.625.4
每股收益（元）0.600.620.861.08
PE37362620
PB7.24.53.83.2
推荐
维持评级