【行业研究报告】泸州老窖-公司事件点评报告:进入攻坚阶段,势能持续向上

类型: 事件点评

机构: 华鑫证券

发表时间: 2023-03-26 00:00:00

更新时间: 2023-03-26 15:14:30

▌过去三年硕果累累,大单品重回名酒之列
▌过去三年硕果累累,大单品重回名酒之列
公司过去三年硕果累累:1)2019-2021年连续5个季度实现
营收增速超过20%、连续9个季度实现净利润增速超过25%。
2)主力大单品如国窖1573销售占比达60%以上,特曲品牌
与窖龄酒品牌突破80亿,头曲二曲品牌终端覆盖达30万
家。3)拥有超13个5亿级省区,华北与西南两大基地市场
已建成。4)国窖荟、精英荟等渠道联盟覆盖上百个城市,厂
商协同拓展有效终端超过百万家。5)随着黄舣酿酒生态园全
面投产,新增优质纯粮固态白酒10万吨/年、酒曲10万吨/
年和38万吨储酒能力。
▌进入攻坚阶段,七大行动+八大坚持
进入2023年公司进入攻坚阶段,公司采取“七大行动、八大
坚持”。七大行动:1)全面推进流量赋能,以消费者为中
心,深入推进“消费者124”工程,构建圈层、拼抢流量、
制胜未来;2)按照“站高、谋远、实效、联动”的总体思
路,全面推进公关赋能;3)全面推进渠道赋能,将深化市场
分类、加强价盘管控、深化客户分级、提升渠道利润;4)全
面推进文化赋能,将进一步建设标志性项目、进一步抢占标
志性点位;5)全面推进数智赋能,全面推进“一设五化五通
工程”;6)全面推进人才赋能,建立起完善职族体系及培养
体系;7)“优势叠加、协同发展”,全面推进总部赋能。八
大坚持:1)坚持更上台阶的全过程质量管理,坚持扩充公司
优质产能;2)坚持提升品牌价值与产品市值,聚焦资源实现
协同发力;国窖1573保持高端市场“三分天下有其一”,顺
势而为再提升。3)坚持走国际化之路和立体传播,打造更年
轻更时尚产品。4)坚持年轻人为年轻人服务战略,要以年轻
的营销公司班子为中心,推动全国人才队伍建设。5)新增经
销商客户分级考核,优化客户盈利与控盘能力。6)坚持以消
费者实际需求为导向,靠高质量服务创造价值。执行“消费
者满意”战略,构建为消费者服务的“管道”,将各地营销
服务中心升级为区域品牌服务中心。7)坚持推动数字转型与
管理赋能,以消费者精细运营提升效率、减化流程。8)坚持
构建和谐共生的商业生态,维护白酒市场良性健康。
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