【行业研究报告】天润乳业-2022年年报点评：常温产品驱动增长，产能扩张保障长期空间

天润乳业（600419.SH）2022年年报点评
常温产品驱动增长，产能扩张保障长期空间
常温产品驱动增长，产能扩张保障长期空间
2023年03月31日
➢事件：公司2023年3月20日发布2022年年报，22年全年实现营收24.10
亿元，同增14.25%；实现归母净利润1.97亿元，同增31.33%；扣非归母净利
润1.79亿元，同增34.05%。22年第四季度公司实现营收5.58亿元，同增3.90%；
实现归母净利润0.43亿元，同增15.76%；扣非归母净利润0.40亿元，同增
40.84%。
➢常温产品驱动增长，疆外扩张稳步推进。公司全年实现营收24.10亿元，同
增14.25%，单四季度实现营收5.58亿元，同增3.90%。分产品看，公司22Q4
常温产品实现收入3.18亿元，产品占比57.62%，同增44.95%，增速表现亮眼；
低温产品受季节性需求变动及疫情影响实现收入2.12亿元，产品占比38.41%，
同减28.06%。22全年公司常温、低温产品占比分别为53.68%、41.81%，增速
分别为17.43%、7.81%。分渠道看，22Q4疆内市场实现营收3.14亿元，同增
2.29%；疆外市场持续发力，实现营收2.39亿元，同增5.51%，增速同比略微
下滑。22全年公司疆内、疆外市场占比分别为56.96%、43.04%，增速分别为
6.24%、26.93%，疆外市场贡献不断提升。
➢差异化探索渠道模式，推进产能扩张计划。经销商方面，22Q4疆内/疆外市
场环比减少19家/增加3家，期末经销商合计726家。公司与经销商合作设立
“天润乳业生活馆”专卖店，打造品牌宣传和产品销售阵地，截至22年末，全
国共有专卖店764家，覆盖福建、江苏、山东、广东、川渝等地近百个市县。公
司疆内核心市场维持稳定，疆外划分重点市场、培育市场、潜力市场、营销中心
四大主体。同时公司不断推进产能扩张计划，22年10月天润齐源15万吨乳制
品加工项目开工，并计划于23年10月投入试运营，同时23年2月新增20万
吨乳制品加工产能项目计划，有望覆盖长期产能需求，为未来扩张空间提供保障。
➢成本端原奶价格回落，利润弹性持续释放。22年疆内原奶成本持续下滑，
利润空间得到充分释放，公司22年实现毛利率17.89%，同增1.54pcts；22Q4
实现毛利率17.65%，同增3.85pcts。全年费用投放节奏保持稳定，销售费用率
5.17%，同增0.59pcts；管理费用率3.35%，同增0.28pcts；公司22年净利率
为8.33%，同增0.70pcts；22Q4净利率7.64%，同增0.54pcts。公司常温产
品贡献增加，提价后毛利率明显提升，提升全年成本端原奶价格回落，受21年
同期低基数影响，盈利水平有所改善。
➢投资建议：公司为疆内龙头乳企，常温产品势头良好，疆外市场稳步扩张，
产能建设持续补充，成长红利有望持续释放。基于22年业绩，我们预计公司
23~25年营收分别为28.1/33.1/39.6亿元，归母净利润分别为2.4/3.0/3.5亿
元，当前股价对应P/E分别为21/17/15X，维持“推荐”评级。
➢风险提示：上游奶源供应风险；疆外扩张竞争加剧；食品安全问题等。
盈利预测与财务指标
项目/年度2022A2023E2024E2025E
营业收入（百万元）2410280733103961
增长率（%）14.216.517.919.7
归属母公司股东净利润（百万元）197242295351
增长率（%）31.323.221.819.1
每股收益（元）0.610.760.921.10
PE26211715
PB2.22.01.91.7
推荐
维持评级