【行业研究报告】苏泊尔-内销稳健增长，预计23年外销拐点

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内销稳健增长，预计23年外销拐点
内销稳健增长，预计23年外销拐点
苏泊尔(002032)
事件概述
3月30日，公司发布2022年年报：22年收入201.71亿元
（YOY-6.55%），归母净利润20.68亿元（YOY+6.36%），扣非归
母净利润18.88亿元（YOY+1.62%）。对应Q4收入51.90亿元
（YOY-12.34%），归母净利润7.59亿元（YOY+7.95%），扣非归
母净利润6.18亿元（YOY-4.17%）。
分析判断
收入端，拆分地区看：1）22年外销收入承压下滑（yoy-
29%）。系主要客户SEB集团（22年占公司外销收入比例90%）
库存水平较高，对公司订单量有所下滑。根据公司2023年度日
常关联交易预计公告，22年全年实际发生对SEB销售额46.7
亿元，同比下滑32%，其中炊具产品21.4亿元（-19%），电器
产品25.1亿元（-40%）。公司预计23年全年对SEB销售额将达
50.6亿元，同比增长8%，具有较高弹性，其中电器产品31.1
亿元，同比+24%，炊具产品19.3亿元，同比-10%。2）受益于
渠道改革持续推进、产品销售结构优化，22年内销收入稳健增
长（yoy+5%）。我们预计线上维持稳健增长，线下有下滑，分线
级市场看，预计三四级市场O2O渠道表现较好。新兴渠道方
面，抖音、快手等社交电商已经占据先发优势，22年各主要品
类市场份额占据第一。
盈利端：产品端推新卖贵，渠道端直营占比提升，带动毛利率
显著抬升，22年公司毛利率25.8%，同比提升2.8pct。以核心
品类电饭煲、电压力锅为例，根据奥维数据，22年公司产品线
上均价提升幅度分别为7%、5%，消费者接受度较高，公司线上
销额市占率分别为29.5%（yoy+1.4%）、39.2%（yoy+3.5%）均
维持第一。费用率方面，公司费用投放有所增加，22年销售费
用率同比+1.8pct，管理/研发费用率基本持平。对应22年净利
率水平10.2%，同比+1.3pct，Q4为14.6%，同比+2.7pct。
投资建议
受益于渠道改革持续推进，产品结构升级，我们预计公司内销
仍将稳健增长，外销方面，结合23年披露关联交易金额，我们
预计SEB去库存状况良好，补库需求提升，对应公司外销端具
有较高弹性。
结合年报信息，我们小幅下调公司23-24年收入预测（原值为
224.45/252.02亿元），预计公司23-25年营收分别为
222.41/244.16/271.17亿元，同比分别增长
10.27%/9.78%/11.06%。其中，毛利率方面，受益于产品结构改
善、直营零售占比提升、持续推进降本增效，预计23-25年仍
目标价格：
最新收盘价：56.86
股票代码：002032
52周最高价/最低价：58.87/40.0