【行业研究报告】古井贡酒-2022年年报及2023一季报点评：费用优化释放利润弹性，基本盘稳定跨两百亿可期

古井贡酒（000596.SH）2022年年报及2023一季报点评
费用优化释放利润弹性,基本盘稳定跨两百亿可期
费用优化释放利润弹性,基本盘稳定跨两百亿可期
2023年05月06日
事件：公司发布2022年年报及2023年一季报，22年实现营收/归母净利
润/扣非后归母净利润分别为167.1/31.4/30.7亿元，同比+26%/
+36.8%/+30.7%；其中22Q4分别为39.5/5.2/4.9亿元，同比+24.7%/
+58.2%/+71.6%；23Q1分别为65.8/15.7/15.5亿元，同比+24.8%/
+42.9%/41.8%。
年份原浆占比及毛利持续提升，全国化扩张稳步进行。分系列看：22年年
份原浆/古井贡酒/黄鹤楼分别实现营收121.1/18.7/12.6亿元，同比
30.1%/16.5%/+11.4%，占比79.4%/12.3%/8.3%，毛利率分别为
84.5%/59.7%/75.0%，同比+1.31/+1.11/-0.06pcts。受益于品牌力和持续的消
费者教育，基本盘年份原浆系列营收占比和毛利率持续提升，拉升产品结构持续
向上。从量价拆分来看：年份原浆（量+21.77%，价+6.82%），古井贡酒（量
+9.11%，价+6.73%），黄鹤楼（量+5.13%，价+5.95%），各品牌均实现了量
升价增，年份原浆量增贡献最大。分区域看：华北/华中/华南/国际分别实现营收
13.3/143.5/10.1亿元，同比+23.8%/+26.9%/+15.2%，占比
8.1%/85.2%/6.6%，毛利率77.4%/77%/79.8%，同比+2.56/+2.05/+2.04pct，
华中大本营市场占比稳中有升。分渠道看：线上/线下实现营收6.1/161亿元，
同比+14.89%/+26.4%，占比4%/96%，毛利率77.04%/77.17%，同比-
0.01/+2.15pcts。经销商数量上：22年末经销商共计4399家，其中华北/华中
/华南分别1132/2721/530家，年内净增加127家/78家/183家。省外招商铺
货同步进行，公司在江苏、河北、河南、山东、江西、浙江等板块市场稳步推进。
费用持续优化，利润弹性释放。毛利率方面，公司22年/22Q4/23Q1分别
为77.2%/79.6%/79.7%，同比+2.1/+7.5/+1.8pcts。结构优化拉升毛利率水平。
费用端：公司22年销售/管理(含研发)/财务费用率分别为27.9%/7.3%/-1.29%，
同比-2.27/-0.77/+0.24pcts。23Q1分别为28.83%/5.66%/-1.33%，同比-
1.33/-0.67/+0.25pcts；销售、管理费用率连续两个季度下降，具备可持续性。
净利率方面，公司2022/22Q4/23Q1分别为19.5%/13.8%/24.3%，同比
+1.56/+2.84/+2.8pcts。
投资建议：公司坚持全国化、次高端、古20+的发展战略，通过“插旗、打
井、育户”实施路径，加速推进全国化进程，提速省外市场，产品结构不断提升。
展望23年，公司计划实现营收201亿元，较上年营收增长20.26%；计划实
现利润总额60亿元，较上年利润总额增长34.21%。公司目标制定积极，彰
显管理层信心。预计公司2023-2025年营收分别为201.5/240/284亿元，同
比21%/19%/18%，归母净利润分别为43/54/67亿元，同比38%/26%/24%，
当前股价对应PE分别为36/29/24倍，维持“推荐”评级。
风险提示：省内市场竞争环境持续恶化；宏观经济承压及疫情反复致消费
场景冲击超预期；省外扩张或产品结构升级不达预期；
盈利预测与财务指标
项目/年度2022A2023E2024E2025E
营业收入（百万元）16713201462402128385
增长率（%）25.920.519.218.2
归属母公司股东净利润（百万元）3143433654456723
增长率（%）36.837.925.623.5
每股收益（元）5.958.2010.3012.72
PE50362924
PB8.57.46.55.6
推荐
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