【行业研究报告】交运设备-汽车行业专题报告：中国企业出海洞察系列报告之二-出口拉动销量增长，一带一路成为重点出口区域

❖汽车出口已经成为拉动汽车销量增长的重要因素：根据中汽协统计数
据，我国汽车行业2020-2022年三年的出口量分别为99.5万辆、201.5万辆、
311.1万辆，同比增速分别为-2.86%、102.55%、54.35%，占当年汽车总销量
的比重分别为3.9%、7.7%、11.6%，汽车出口已经成为了拉动我国汽车销量
增长的重要因素。
❖乘用车：上汽集团保持龙头地位，自主品牌不断强化海外布局：2020-
❖乘用车：上汽集团保持龙头地位，自主品牌不断强化海外布局：2020-
2022年上汽集团海外销量分别为39/70/102万辆，是我国汽车行业的海外销
售龙头。上汽集团积极推动全球业务布局，在泰国、印尼和印度建立了三个
海外生产制造基地，在巴基斯坦建造了KD工厂，我们认为随着上汽集团不
断强化其海外业务，海外销量有望持续增长。此外比亚迪、长安汽车、长城
汽车和吉利汽车也将出口业务作为公司未来销量重要的增长点，不断强化海
外布局，通过整车出口、KD模式出口、收购海外品牌、建立海外制造基地
等多种方式强化海外布局。
❖卡车：出口销量持续增长，龙头加速出海布局：中国重汽是我国重卡出
口龙头，重卡海外销量常年居于行业第一的位置。2020-2022年中国重汽出
口销量分别为3.1/5.4/8.9万辆。公司不断深化整车销售、技术服务、配件供
应、改装及境外KD组装能力，建立境外营销网络，目前在全球69个国家和
地区建立了代表处和办事机构，在国际市场拥有180多家经销商、270多个
服务站(其中4S店50多家)和240多个配件销售点。凭借其多年来深耕布
局，公司出口销量有望维持高增长。
❖客车：新兴市场和欧洲高端市场是客车出口的重点区域：宇通客车已
实现全球布局，产品批量远销至全球四十多个国家与地区，覆盖欧洲、美
洲、非洲、亚太、中东、独联体等六大区域；金龙汽车海外销售网络遍布欧
洲、亚洲、独联体、非洲、南美、中东、大洋洲160多个国家和地区，与近
200个境外汽车经销商或客户保持着良好的合作关系；中通客车拥有较为稳
定的客户群体和战略合作伙伴，产品覆盖海外100多个国家和地区；亚星客
车开发了海外营销公司专用的CRM系统，可以对意向订单的情况进行跟
踪，便于公司掌握订单的情况。
❖投资建议：海外客车需求提升，中国品牌客车相对于竞争对手在产品性价
比、配套服务等领域具备较大优势，建议关注宇通客车、金龙客车。海外重
卡需求提升，重卡及半挂车的海外销售已经成为重卡产业链企业收入的重要
组成部分，建议关注中集车辆、潍柴动力、中国重汽。
❖风险提示：海外扩张不及预期；行业竞争加剧风险；宏观经济下行风险。
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